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西北化工召开今年一季度营销工作会议

来源:金莎集团作者:杨洋时间:2012-02-10 00:00点击:

  (西北化工讯 通讯员黄东)龙年伊始,西北化工于1月29日至30日在科研综合楼三楼会议室召开一季度营销工作会议。集团和西北化工领导康海军、文立新、周灿、李华明,营销中心主要负责人、各区域经理,营销中心工作人员以及技术中心相关人员参加了本次会议。
  西北化工副总经理周灿首先表达了对与会人员的节日问候。他提出,营销工作要以更加灵活的机制、更加优化的产品支撑、更加快捷的响应速度、更加严格的风险控制为工作核心来开展。营销中心经理王小牧在会议上对各区域销售目标分解做出要求并讲解分解原则,对“6+2”项目组进行了介绍,提出2012年实现销售收入增长15%的要求。营销中心副经理田兆会对2012年营销工作思路做出了详细的阐述,他指出今后的营销工作重点是创新营销制度,开发针对性行业目标客户。营销中心销售部副部长王志做了西北化工2011年度营销工作报告,报告从总体销售、各销售区域销售、各产品销售情况、涂料行业发展、渠道建设等五个方面进行了全面的总结分析。西北化工生产管理部长王朝晖就生产方面出现的问题做出解释,他表示在今后的生产中要严格控制产品质量。西北化工技术人员在会议中对风电涂料、地坪涂料、固沙抑尘剂等新产品、新项目作了介绍;天虹化工销售负责人对管材产品进行推广介绍。各销售区域经理就新产品开展了立项讨论,与会人员踊跃发言,各抒己见。西北化工副总经理李华明对各区域立项产品及用户反映的产品问题做出答疑与通报,为区域立项产品做出了详细透彻的技术说明。营销中心客服部部长山云对全体区域经理进行涂装知识培训,通过结合实例,提高各销售区域经理现场处理问题能力。
西北化工副总经理周灿在会上做了讲话,他指出,营销中心2012年度销售任务考核指标为2.6亿元,同时要求向3亿元的销售目标奋斗。他强调,各销售区域之间要整合统一,区域改制要突出业绩,发现良好的销售运作模式后要推广。在销售政策方面他表示,今后公司销售政策推行“整体西移东扩,大本营精耕细作”,销售观念要有前瞻性,有创新,要转变到为客户服务上来,涂装一体化是未来涂料行业的发展的方向,要推行体验式营销,请客户来公司体验公司文化。
  西北化工总经理文立新对营销工作提出要求,他强调,营销渠道传递信息首先要准确无误,满足 市场需求要考虑与公司的相关性以便获取支持;要在品牌策划、营销以及产品创新、客户开发中合理利用资源、责任到人;要在开拓商业渠道与工业渠道中专业团队跟进服务;针对工业客户与工程项目由公司主导产品价格弹性;要高度重视销售回款及降低回款承兑比例;要建立各区域客户备案加强自我保护意识,固化市场稳定性使公司有保障占有量;要衔接协同简化供货环节,提高供货速度、质量,增强安全意识。
  最后,集团董事长康海军发表重了要讲话,他首先表达了对西北化工领导及各销售区域经理的感谢。他强调,西北化工要有决心、有信心把涂料主业做起来,要做差异化产品,稳定产品质量;要树立信心、责任感、要讲诚信、真正为客户解决问题;要不断创新营销、要有竞争意识、要增强品牌影响力;要有企业长足、长远发展的意识;要抓市场、抓质量、抓考核、抓落实、抓后勤、抓企业可持续盈利能力;要保持各区域投入增长,维护市场相对稳定性,建立董事长信箱监督机制,了解各区域反映的销售、产品等情况,对销售业绩突出人员实行提成奖励并及时兑现。
  本次营销工作会全面总结了2011年营销中心的销售工作,并对2012年的工作进行了部署与安排,明确了销售任务及营销改制思路,为今年的销售工作铺垫了良好的开端奠定了坚实的基础。

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